I passi:

 

Terzo passo

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Come gestire l'orientamento al cliente

 

III PASSO
La formazione del personale coinvolto

Le difficoltà prima accennate saranno tanto più difficili da superare, quanto più il personale prima impiegato nei vecchi processi, non riceverà una formazione e una motivazione adeguate ad affrontare il cambiamento.
Le resistenze al cambiamento sono fonte di possibile perdita di produttività, eppure le tecnologie della comunicazione cambiano con tale rapidità che risulterà ancor più costoso rimandare l'appuntamento e evitare di istruire il personale. E' inoltre indispensabile far conoscere e insegnare ad usare mailing list, newsgroup e comunità virtuali.
E' da queste fonti, infatti, che si ottengono le informazioni più preziose per la tua attività.